公司新闻

销售获客渠道在哪里?(上)

2

(图片来历:摄图网)

作者|天边住在十里村 来历|十里村(ID:shilipxl)

出售,一直是所有人焦虑的问题。

陆陆续续也有许多乡民问我,应该怎样找到出售头绪,途径,怎样把产品、服务卖出去。

所以今日就把我了解的一些出售途径和我们做个盘点,协助我们开辟思路。

当然,不同的产品所需求的途径是不同的,不同的途径发生的成效也不同。

01

地推途径

关于许多互联网企业来说,或许会比较小看地推,认为地推归于古典途径。

其实这彻底归于认知成见,地推相关于某些特定职业或服务,永远是最高效的。

1、发传单  

a、街边派发

直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域,直接向用户进行派发。

这种一般被回绝的概率比较大,但仍是有作用的,中心是要根据产品找对应的人群聚集地。

比方在写字楼发健身、买房的传单,去校园邻近发教育训练的传单。

b、扫街/扫楼

假如你是针对个别商户或许企业进行售卖B端产品的,你能够直接沿街进行商家的推销。

比方支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量地推进行扫街。

我曾经在芜湖出差的时分,还遇到专门卖调味料的业务员,沿街进行餐饮商家推销。

还有卖酒水饮料的,也会选用这种办法。

这种针对性比较强的推销,其实获取信息的成功率比较大。

还有我很早曾经在大搜车,其时做二手车商BD,也是直接去二手车市场挨家发传单。

c、扫车

开车的十里村 乡民应该都会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常被插上了各种广告。

假如你车停在写字楼旁,一般都是房产广告。假如是医院旁,一般都是男性医治的广告。

除了轿车,电瓶车、自行车的车篮子里也是经常被放着各种广告的。

我知道一个朋友专门做借款的,他每天便是去各种停车场发借款小卡片,听说每天仍是挺有作用的。

d、摆摊

专门在商场、小区设点摆摊的,比方卖手机、轿车、房产、订鲜奶等。

包含这一两年叮咚买菜也是在各个社区进行摆摊拉新。

在杭州还有一家专门供给小区、商场、园区摆摊场所服务(场所租借)的企业,开展也算还不错。

02

野外广告

1、交通工具  

a、公共交通

在公共交通范畴里边,比方地铁、高铁、公交上的播送、车身、扶手等都是广告位,这种既有品宣的视点也有拉新的作用。

别的像出租车,不只有车顶的小型led屏、还有交通播送。

b、同享交通

现在还有同享轿车、电单车、自行车等系列同享出行的交通工具。

比方曹操专车这种能够在车上、车内做广告,其他的能够直接在这些APP内做广告。

2、广告大牌  

a、高速大牌

这种广告品宣的更多,直接拉新获客的作用不见得好,合适大品牌,不合适小公司。

b、乡村墙体

在河南专门有一家做乡村刷墙广告的公司,客户上至BAT,下至当地县城地产、移动企业。

c、交通点位

许多城市的公交站牌档期都是满当当的,绝大部分客户都是本地企业投进,也有像小米、美团、淘宝这种客户。

再比方各位去到机场、高铁站,从候车大厅到旅客通道都是广告。

我之前在广州做市场调研的时分,就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这些公司的广告。

d、楼宇

仅楼宇电梯的广告,国内就有两家大型的公司,分众和新潮。

当然楼宇的广告还包含了野外灯火秀、野外的大牌、LED屏。

比方纽约年代广场的纳斯达克广告牌,国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。

前不久辛巴回归快手,也在几大干流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯火秀的广告。

03

内容途径

1、查找  

当时来说,查找首要收割的是长尾流量和认知流量。

比方我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症医治办法的时分,会挑选去百度进行查找。

这时分首要以品牌方投进的百度广告为主,还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。

比方关于百度来说,贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高,像在这些途径做内容的填充,就简单被引荐。

2、好物种草  

当时来说好物种草的首要途径便是小红书,尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长时间强占小红书的。

除了小红书,还有微博、抖音好物号也归于种草的途径。

当然,要想在这类途径取得继续的有用的曝光乃至带来买卖,一定要记住,便是量大!继续!

比方某化装品牌在小红书继续投进了三年的种草内容,从素人到百万大V都不放过。

一个新品的内容种草至少会找几千个素人进行内容的投进。

3、自媒体  

从微信大众号、头条号、快手、抖音再到一些笔直类的旅行、轿车途径账号,都是干流的内容营销途径。

以大众号为例,截止现在还有许多课程、金融产品在寻觅大众号进行投进,村长回绝的至少有100家。

由于大众号的投进的确是太有用了,粉丝的价值极大。

国内有个教育安排,这两年投进的大众号应该不少于2000个,想想要花多少钱?

假如没作用,不或许投进的。

别的再以快手短视频为例,国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投进的广告资料至少超越1000个。

省钱快报在快手开展前期投进了许多,一个app的下载成本低的令人发指。

连帮他做投进的广告公司,自己也选用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。

而拼多多归于后期的王者,快手上什么人火、什么体裁火就立马跟进拍照投进资料。

04

电商途径

前面3种途径在直接营销产品的层面没有那么显着,或许更多的仍是倾向于品牌、信息的曝光。

那么接下来和我们共享的电商途径就归于直接卖货的方式。

1、店肆自营途径  

自己开店、自己卖货,这种途径一直是当时的干流,并且也是最有用的途径之一。

现在能够直接在淘宝、京东、拼多多乃至是快手的直接开店卖货。

但这种方式不只需处理货源的问题,更重要的是处理流量的问题,并且干流的电商途径几乎是没有免费的流量。

所以在线开店更合适那些以往做过线上店肆运营的店长、小二。

别的但凡在淘宝上开店卖货的,都不要忘掉淘宝客。

2、商城供货途径  

这种方式中心是找对途径,成为途径的供货商。

比方这几年鼓起社交电商途径,自己不必担任流量的投进,只需积极参加途径安排的活动和类目招商搞好关系,一般有流量的途径,都能让商家吃到肉。

比方聚集、达令家、贝店等等。

另一种归于清库存清仓的供货方式,比方贝仓、爱库存。

3、直播带货途径  

尽管直播带货有各种坑,但它仍旧归于当时最有用的卖货途径之一。

尤其是关于头部的主播来说,他们尽管要放放风,但不至于次次夸张,否则也不会一年开播几百场。

中心仍是要找对主播,自己的商品质量过硬才行。

主播也不想卖废物货,坏了口碑还掉粉。

当然直播带货另一种方式便是商家自己播,长时间播。

至少这种转化功率比商家纯图文的展现方式的高。

4、社区拼团途径  

受疫情影响,社群团购再次炽热起来,关于一些生鲜农副产品来说,现在销量仍是相当可观的。

试想一个途径搞定1万个小区,一万个团队长,推个品的销量也在大几千单,况且每个团队长办理的微信群客户也在大几百号人。

现在干流的如嗨团、食享会、十荟团、昌盛优选等等。

以上是怎么找到出售途径,翻开获客通路的4大类办法和途径参阅,今日就先共享上半部分,更多的内容下期共享。

编者按:本文来历微信大众号:十里村(ID:shilipxl)

联系我们

CONTACT US

联系人:张先生

手机:

电话:

邮箱:

地址: